现在全屋定制分层很明显，说白了这个行业就是一个集成行业，核心区别于板材，五金配置和服务水平，根据这个分为三类：
一是传统的卖场型品牌，比如欧派，索菲亚(司米)，还有德贝，志邦这类地域性品牌，这种传统卖场型品牌基本上都是选用的国产板材基材，在自己工厂压贴板材，饰面纸的花色很有限，选用都是国产饰面纸(从工业规模化成本方面考虑，花色越多客户选择越多工业生产成本越大，在卖价不可能提升的前提下花色越多越压缩毛利)。国产实木颗粒板稍微好点的就是大亚，露水河，福人(不要问我什么多层实木指接实木板。有一个一线品牌做多层指接板肯定是有原因，想要达到同样环保等级的多层实木和指接实木远远不是现在市面上这些存在的多层和指接的价格，要想跟市场主流实木颗粒板竞争，只能靠压缩成本来处于一个竞争价格区间，那只能在木基材和胶上面做文章)。饰面纸和压贴用的钢板直接决定了最终板材的花色和表面质感。国产板材品牌，就一句话，环保勉强过关，绝对不是世界一流标准(中国国家标准怎么回事大家心里有数)，花色low到爆，几年都换不了几个新花色，稍微对自己有点要求的客户都敬而远之。
第二类是2015年前后新兴的一批以互联网平台为流量来源，以进口品牌板材为营销卖点的一类品牌。例如溪岸，丽维家（已倒闭），黑泽玛德，居美术等。这类主要以各种进口板材和五金为主，但是经过几年的竞争，丽维家因不专注零售，业务范围盲目扩张最后走向欠债无数，听说老板跑去了新加坡不敢回来。居美术主要以服务设计师订单为主，高毛利战略，故而跟溪岸一样陆续将柜体板更替成了国产板材和国产五金，还在坚持使用进口板材的只剩下黑泽玛德，能坚持不替换国产可能跟他们家一直只做直营城市有一定关系，服务和质量及订单口碑可控制，行业里分析他们优势主要是板材整合的好，所有欧洲一线板材基本都有，自有工厂成本可控。到2022年疫情前后，这类互联网品牌因为疫情表现出了巨大的业务来源优势，就如雨后春笋一样发出了更多新兴品牌，像后边出现的巢色、伟天（部分城市已跑路）、领凡等都是相同的获客模式，不同的是根据各家整合供应链的能力而存在的产品和价格的区别，从2024年开始，这些品牌陆续被行业洗礼淘汰，没有工厂的串串商家、没有商场和平台做背书的工作室基本被淘洗了一遍，该跑路的也跑完了，该倒闭的也倒闭了，剩下的基本都是低利润保本求生的口碑还可以的品牌。
最后一类就是所谓的欧洲品牌，例如poliform、Rimadesio等。啥叫原装进口呢，就是所有的东西都是在欧洲完成的，四五个月后到国内直接发客户家组装完成，这就叫原装进口。其他的像柏丽、威乃达像挂着进口的品牌，用着进口板材五金，实际在国内设计和生产，再到客户家组装。这些，基本和现在的互联网品牌做进口板材五金的套路一样，没什么区别，可是价格都贵了十几倍。价格到位了，所有的细节也好，功能五金也好，所有要的奢华感科技感都是小case.
最后还是要落在这个行业的价值链构成上，材料，设备，全流程人工是三大成本构成，进口板材主要就是指欧洲像奥地利爱格，德国克诺斯邦，意大利可丽芙等一系列的实木颗粒板的品牌，欧洲只有实木颗粒板，不要问:我多层板指接板，不是不好，而且现阶段市场上存在的都不好，为什么，因为环保不过关，要想过关也行，里面的木基材的选材和用胶品牌用胶量都有严格要求，成本上去了根本没办法和现在市场绝大多数的品牌实木颗粒板竞争，实木颗粒板肯定不完美，但一定是现阶段各方面性能最均衡性价比最优的选择，否则欧洲不会只有这种家具类板材也不会所有的一线!品牌没有一个做多层板指接板。欧洲的板材对树种树龄有严格的法律要求，必须是生长周期在30年以上的榉木桦木松木一类才能砍伐生产，同时一棵树只有核心部位的百分之60-70的部分可以用来制作板材。而国内在东北这个中国主要木材供应区域限制之后(这也是吉林森工的露水河品牌这几年一直走下坡路的原因)，国内板材基本主要集中在山东江苏河南交界的区域在生产，基本都是使用5-8年成材的经济速生林为原料，这就好比饲料鸡，几个月催熟，同样那么多体积，为什么国内板材要比国外的轻呢?因为树质密度达不到，这就是:饲料鸡和跑山鸡的区别，而且国内基本生产国产是所有的树干部分都打进去，树根树皮这些通通全部能用就用，这也就是随便比一下板材剖面，进口品牌板材白净度明显高于国内板材，大颗粒层比例明显高于国产板。这也就直接导致板材内用胶的表面积进口板材是远远小于国内板材的，因为国内板材更碎，这个道理不懂就自行查下智商。然后就是胶也是有品牌的，欧洲板材基本用的德国胶王这个品牌的胶，胶的品质也是核心指标。德国胶王品牌可自行百度或者翻墙。好了决定内在环保的基材说完了，最后就是饰面了。定制家具在现在的装修中越来越重要的原因，一方面是因为在最终成品的视觉效果里占比很高，另外就是在预算中也占比很高。所以很多人觉得第一眼的眼缘很重要，并且现在是个极其开放资讯超速的时代，任何第一流的花色质感都会被迅速的标注和传播。决定板材花色和质感的是两个东西，一个在饰面纸(饰面纸也是有品牌的，欧洲最顶级的饰面纸品牌夏特，可自行百度或翻墙)，另一个是压贴的钢板，在这一方面，不是非要说外国的月亮比较圆，但是事实国内更多的注意力还是放在了利润上，对于研发的投入极少，要么就是仿造抄袭，这就好比汽车，虽然国产车进步不小，但总是逃不了进口品牌。外形的影子，而且比较内在差别也很大。这就是为什么这几年宝马奔驰奥迪国产了之后，其实价格也没那么贵了，为什么大家还要买国产车，压根品质质感差的不是一星半点。毕竟一个家庭的定制家具用的比车还是要久多了吧。当然也不要怪国内的一线品牌为什么不用进口板材，一是成本和定价竞争策略，另外真正的进口板材根本不够中国大部分市场量的需要，中国人太多了。最后，说一下五金配置和设计。五金现在是个开放的市场，无论是用的最多中端的德国海蒂诗，奥地利百隆，还是高端的德国凯斯宝马，瑞士铂格，亦或是:国产的悍高，糯米，酷太等等，其实你都可以选，大部分传统品牌可选择余地不多，理由还是选择多了控制不了工业成本，互联网品牌基本你想用的都可以搞定，只要你给到相应品牌五金该有的价格，当然不排除很多品牌专门在:五金定价上的溢价，毕竟五金原材料采购只是成本的一部分，安装配送这些人工成本本身也不低。当然要注意很多传统国内品牌导购都会说是海蒂诗百隆，但有些根本就不是，而且打自己品牌logo的五金。综上，定制家具行业是一个需要自己付出精力去学习去了解去参与的行业，你要装房子，就一定摆脱当甩手掌柜的想法，你不参与进去你会觉得什么都对什么又都不对，因为坑很多，自己想当然的情况也很多。不要觉得麻烦，不要转牛角尖只关注自己想关注的点，没有完美解决的方案，除非钱给够了，你当然就可以。
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